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【教育行業(yè)】線上收益破千萬,85后“美女校長”借互聯(lián)網(wǎng)筑教育夢
    17 2015/06
    1468

從把電子商務(wù)當(dāng)做“燒錢的商務(wù)”,到運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維站在教育前沿,借互聯(lián)網(wǎng)之力,集團(tuán)2013年業(yè)績增長50%,2014年,學(xué)校來自互聯(lián)網(wǎng)的收益更是大幅增加,帶來超過2000萬元的收益,而廣告宣傳費(fèi)用則下降了50多萬元

 

“從禁止學(xué)生使用電子產(chǎn)品,到現(xiàn)在我們要求學(xué)生準(zhǔn)備移動設(shè)備上課。現(xiàn)在我們已經(jīng)將移動互聯(lián)網(wǎng)移植到教學(xué)當(dāng)中,從小培養(yǎng)學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)意識!

在“傳統(tǒng)教育向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型”之時,陳納的民辦教育進(jìn)階之路愈發(fā)明晰。

 

新時代,學(xué)生從哪里來?

成立于1993年的北京市私立君誼中學(xué)是北京市第一批民辦學(xué)校,經(jīng)過20多年的經(jīng)營,發(fā)展為從幼教到高中,集傳統(tǒng)教育,職業(yè)教育,出國培訓(xùn)等多種服務(wù)于一身的君誼星星教育集團(tuán)(以下簡稱“集團(tuán)”)。集團(tuán)升學(xué)率常年保持在95%,同時秉持德育為首的教育理念,在個性化教育方面取得了成績。

 

作為傳統(tǒng)學(xué)校,把教學(xué)做好就行了嗎?事實證明遠(yuǎn)不是這樣。當(dāng)代社會,酒香也怕巷子深。

一直以來,集團(tuán)依靠傳統(tǒng)媒體招生,以及家長口耳相傳,傳播力有限,招生范圍小,經(jīng)常出現(xiàn)招生不足的現(xiàn)象。用于媒體廣告的資金越來越多,但效果卻越來越不明顯,逐漸地,“招生”走入了困境。

單仁資訊學(xué)員陳納

北京君誼星星教育集團(tuán)  陳納

隨著第三代領(lǐng)導(dǎo)人君誼星星教育集團(tuán)董事、君誼美國高中校長陳納進(jìn)入學(xué)校,她的海外求學(xué)經(jīng)歷讓學(xué)校有了新的思路——從網(wǎng)絡(luò)上要學(xué)生。但是如何操作,卻成了問題,沒有經(jīng)驗,沒有指導(dǎo),網(wǎng)絡(luò)招生變成了燒錢招生!白詈菀淮3天就燒掉了16000多元!

 

雖然1998年君誼星星就有了官網(wǎng),但主要作用是宣傳,沒有網(wǎng)絡(luò)營銷意識。百度推廣的主要方式是托管。

“以前我們對電子商務(wù)的認(rèn)識就是燒錢的商務(wù),沒有免費(fèi)推廣的意識,沒有理解電商的含義,以為只有做了淘寶才是電商!

直到一次偶然的機(jī)會,陳納走進(jìn)單仁資訊集團(tuán)《實戰(zhàn)全網(wǎng)營銷-網(wǎng)絡(luò)快速贏利系統(tǒng)》132屆策略班的課程,才真正知道了利用互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營的魅力。

 

互聯(lián)網(wǎng)筑造教育夢

起初,有著國際化視野,熟悉資本運(yùn)作的陳納對這個課程并不抱特別大的期待。然而效果卻讓她意外。

學(xué)習(xí)回來之后,首先是經(jīng)營理念發(fā)生變化,陳納意識到,學(xué)校也應(yīng)該有精準(zhǔn)的定位和對市場的了解,于是,團(tuán)隊立即對客戶進(jìn)行重新定位,避開同質(zhì)化競爭。

 

“我們定位的演變,是從關(guān)注升學(xué)率到抓牢家長,再到培養(yǎng)高質(zhì)量的教師團(tuán)隊,現(xiàn)在是家長、教師、學(xué)生三者的結(jié)合。”學(xué)經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)出身的陳納思維縝密,善于分析總結(jié)。她表示,在互聯(lián)網(wǎng)中求發(fā)展,管理者對自己企業(yè)的定位是命脈,授人以魚不如授人以漁,而定位就是“漁”。在系統(tǒng)掌握網(wǎng)絡(luò)營銷方法后,首先從經(jīng)濟(jì)效益上講,君誼星星實現(xiàn)了更多招生,生源質(zhì)量大幅提高。學(xué)校有更多資源用來開拓教育產(chǎn)品,給學(xué)生和家長更好的課程體驗。官網(wǎng)也不再做“花瓶”,委托牛商網(wǎng)制作的營銷型網(wǎng)站把展示率提高了近3倍。豐富靈活的關(guān)鍵詞優(yōu)化,更適合搜索引擎的收錄。

 

借互聯(lián)網(wǎng)之力,集團(tuán)2013年業(yè)績有了突破,增長了50%,僅君誼中學(xué)一個單位在不到半年的時間里業(yè)績提升300萬元。2014年,學(xué)校來自互聯(lián)網(wǎng)的收益更是大幅增加,集團(tuán)有超過2000萬元的收益來自互聯(lián)網(wǎng),而廣告宣傳費(fèi)用則下降了50多萬元。其中包括吸引來了美國緬因州教育局的考察團(tuán),君誼星星成為中國唯一可以頒發(fā)美國高中畢業(yè)證書的民辦學(xué)校。

另一方面,平面媒體的廣告費(fèi)用相對于2013年下降了30多萬元,付費(fèi)推廣費(fèi)用下降了近10萬元。2015年將擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)宣傳,并將整體廣告費(fèi)用再下降100萬元。

學(xué)習(xí)讓陳納重新理清思路,做更加精準(zhǔn)的全網(wǎng)營銷。通過在單仁移動課堂上學(xué)到的知識,已經(jīng)在移動領(lǐng)域里進(jìn)行了布局,將在2015年發(fā)力開展更廣泛的宣傳。

 

“營銷是創(chuàng)造的過程,不拘泥于傳統(tǒng),不囿于繼承的規(guī)律,不斷的拓展信息的來源,與各個行業(yè)混搭,交換信息,開拓自己的營銷渠道?梢哉f網(wǎng)絡(luò)營銷點燃了我,讓我不斷挖掘預(yù)見,不斷前行。”如今,這個85后的美女校長已經(jīng)成了一個營銷高手,人氣極高。

 

在“酒快到”第六屆中國電子商務(wù)十大牛商評選中,陳納在千人參與投票的北京賽區(qū)路演中,獲得近700票,在全國20個賽區(qū)PK中,列全國十大牛商第一位。

憑借優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力,2015年4月,陳納榮獲“酒快到”第六屆中國電子商務(wù)十大牛商。

 

單仁資訊的學(xué)習(xí)過程中,我們不僅提高了自身的網(wǎng)絡(luò)營銷能力,而且改變了我們的教育理念,隨著我們對互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識的不斷加深,我們也清晰的意識到互聯(lián)網(wǎng)對下一代人的影響,所以我們教學(xué)模式和教育理念也在潛移默化的發(fā)生改變,F(xiàn)在我們已經(jīng)將移動課程移植到教學(xué)當(dāng)中,從禁止學(xué)生使用電子產(chǎn)品,到現(xiàn)在我們要求學(xué)生準(zhǔn)備移動設(shè)備上課。我們要給學(xué)生最貼近生活的體驗,讓學(xué)生從小就培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)意識。


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