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從把電子商務(wù)當(dāng)做“燒錢的商務(wù)”，到運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維站在教育前沿，借互聯(lián)網(wǎng)之力，集團(tuán)2013年業(yè)績增長50%，2014年，學(xué)校來自互聯(lián)網(wǎng)的收益更是大幅增加，帶來超過2000萬元的收益，而廣告宣傳費(fèi)用則下降了50多萬元。
“從禁止學(xué)生使用電子產(chǎn)品，到現(xiàn)在我們要求學(xué)生準(zhǔn)備移動設(shè)備上課。現(xiàn)在我們已經(jīng)將移動互聯(lián)網(wǎng)移植到教學(xué)當(dāng)中，從小培養(yǎng)學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)意識�！�
在“傳統(tǒng)教育向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型”之時，陳納的民辦教育進(jìn)階之路愈發(fā)明晰。
新時代，學(xué)生從哪里來? 成立于1993年的北京市私立君誼中學(xué)是北京市第一批民辦學(xué)校，經(jīng)過20多年的經(jīng)營，發(fā)展為從幼教到高中，集傳統(tǒng)教育，職業(yè)教育，出國培訓(xùn)等多種服務(wù)于一身的君誼星星教育集團(tuán)(以下簡稱“集團(tuán)”)。集團(tuán)升學(xué)率常年保持在95%，同時秉持德育為首的教育理念，在個性化教育方面取得了成績。
作為傳統(tǒng)學(xué)校，把教學(xué)做好就行了嗎?事實證明遠(yuǎn)不是這樣。當(dāng)代社會，酒香也怕巷子深。 一直以來，集團(tuán)依靠傳統(tǒng)媒體招生，以及家長口耳相傳，傳播力有限，招生范圍小，經(jīng)常出現(xiàn)招生不足的現(xiàn)象。用于媒體廣告的資金越來越多，但效果卻越來越不明顯，逐漸地，“招生”走入了困境。
北京君誼星星教育集團(tuán) 陳納 隨著第三代領(lǐng)導(dǎo)人君誼星星教育集團(tuán)董事、君誼美國高中校長陳納進(jìn)入學(xué)校，她的海外求學(xué)經(jīng)歷讓學(xué)校有了新的思路——從網(wǎng)絡(luò)上要學(xué)生。但是如何操作，卻成了問題，沒有經(jīng)驗，沒有指導(dǎo)，網(wǎng)絡(luò)招生變成了燒錢招生�！白詈菀淮�3天就燒掉了16000多元�！�
雖然1998年君誼星星就有了官網(wǎng)，但主要作用是宣傳，沒有網(wǎng)絡(luò)營銷意識。百度推廣的主要方式是托管。 “以前我們對電子商務(wù)的認(rèn)識就是燒錢的商務(wù)，沒有免費(fèi)推廣的意識，沒有理解電商的含義，以為只有做了淘寶才是電商�！� 直到一次偶然的機(jī)會，陳納走進(jìn)單仁資訊集團(tuán)《實戰(zhàn)全網(wǎng)營銷-網(wǎng)絡(luò)快速贏利系統(tǒng)》132屆策略班的課程，才真正知道了利用互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營的魅力。
互聯(lián)網(wǎng)筑造教育夢 起初，有著國際化視野，熟悉資本運(yùn)作的陳納對這個課程并不抱特別大的期待。然而效果卻讓她意外。 學(xué)習(xí)回來之后，首先是經(jīng)營理念發(fā)生變化，陳納意識到，學(xué)校也應(yīng)該有精準(zhǔn)的定位和對市場的了解，于是，團(tuán)隊立即對客戶進(jìn)行重新定位，避開同質(zhì)化競爭。
“我們定位的演變，是從關(guān)注升學(xué)率到抓牢家長，再到培養(yǎng)高質(zhì)量的教師團(tuán)隊，現(xiàn)在是家長、教師、學(xué)生三者的結(jié)合。”學(xué)經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)出身的陳納思維縝密，善于分析總結(jié)。她表示，在互聯(lián)網(wǎng)中求發(fā)展，管理者對自己企業(yè)的定位是命脈，授人以魚不如授人以漁，而定位就是“漁”。在系統(tǒng)掌握網(wǎng)絡(luò)營銷方法后，首先從經(jīng)濟(jì)效益上講，君誼星星實現(xiàn)了更多招生，生源質(zhì)量大幅提高。學(xué)校有更多資源用來開拓教育產(chǎn)品，給學(xué)生和家長更好的課程體驗。官網(wǎng)也不再做“花瓶”，委托牛商網(wǎng)制作的營銷型網(wǎng)站把展示率提高了近3倍。豐富靈活的關(guān)鍵詞優(yōu)化，更適合搜索引擎的收錄。
借互聯(lián)網(wǎng)之力，集團(tuán)2013年業(yè)績有了突破，增長了50%，僅君誼中學(xué)一個單位在不到半年的時間里業(yè)績提升300萬元。2014年，學(xué)校來自互聯(lián)網(wǎng)的收益更是大幅增加，集團(tuán)有超過2000萬元的收益來自互聯(lián)網(wǎng)，而廣告宣傳費(fèi)用則下降了50多萬元。其中包括吸引來了美國緬因州教育局的考察團(tuán)，君誼星星成為中國唯一可以頒發(fā)美國高中畢業(yè)證書的民辦學(xué)校。 另一方面，平面媒體的廣告費(fèi)用相對于2013年下降了30多萬元，付費(fèi)推廣費(fèi)用下降了近10萬元。2015年將擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)宣傳，并將整體廣告費(fèi)用再下降100萬元。 學(xué)習(xí)讓陳納重新理清思路，做更加精準(zhǔn)的全網(wǎng)營銷。通過在單仁移動課堂上學(xué)到的知識，已經(jīng)在移動領(lǐng)域里進(jìn)行了布局，將在2015年發(fā)力開展更廣泛的宣傳。
“營銷是創(chuàng)造的過程，不拘泥于傳統(tǒng)，不囿于繼承的規(guī)律，不斷的拓展信息的來源，與各個行業(yè)混搭，交換信息，開拓自己的營銷渠道�？梢哉f網(wǎng)絡(luò)營銷點燃了我，讓我不斷挖掘預(yù)見，不斷前行。”如今，這個85后的美女校長已經(jīng)成了一個營銷高手，人氣極高。
在“酒快到”第六屆中國電子商務(wù)十大牛商評選中，陳納在千人參與投票的北京賽區(qū)路演中，獲得近700票，在全國20個賽區(qū)PK中，列全國十大牛商第一位。 憑借優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力，2015年4月，陳納榮獲“酒快到”第六屆中國電子商務(wù)十大牛商。
“在單仁資訊的學(xué)習(xí)過程中，我們不僅提高了自身的網(wǎng)絡(luò)營銷能力，而且改變了我們的教育理念，隨著我們對互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識的不斷加深，我們也清晰的意識到互聯(lián)網(wǎng)對下一代人的影響，所以我們教學(xué)模式和教育理念也在潛移默化的發(fā)生改變�，F(xiàn)在我們已經(jīng)將移動課程移植到教學(xué)當(dāng)中，從禁止學(xué)生使用電子產(chǎn)品，到現(xiàn)在我們要求學(xué)生準(zhǔn)備移動設(shè)備上課。我們要給學(xué)生最貼近生活的體驗，讓學(xué)生從小就培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)意識。”
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