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經(jīng)濟高速發(fā)展是一把雙刃劍，中國的很多城市遭遇污染之困。上有天堂下有蘇杭，“蒼穹之下”的蘇州卻已悄悄變樣。 “小女子，大夢想”。一位跟隨荷蘭籍先生國外生活數(shù)十年的蘇州女子，時刻牽掛著故鄉(xiāng)的天，故鄉(xiāng)的水。為園心中的環(huán)保夢，4年前還是全職媽媽的她，賣掉國外的房子換來啟動資金，回到蘇州開始創(chuàng)業(yè)，在工業(yè)廢水廢氣處理這樣一個傳統(tǒng)的不能再傳統(tǒng)的行業(yè)里，沒有知名度，沒有客戶關(guān)系，卻曾用短短5個月拿到了700余萬元的合同。她是如何做到的?
蘇州依斯倍環(huán)保裝備科技有限公司 常英
蘇州依斯倍環(huán)保裝備科技有限公司是一家中外合資企業(yè)，擁有38年歐洲行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗，公司致力于工業(yè)廢水處理一站式解決方案�？蛻舭ㄖ惺瘓F、寶鋼集團等世界500強企業(yè)。 “酒香也怕巷子深”，依斯倍2011年才在蘇州創(chuàng)立，新建公司沒有知名度。長期銷售手段單一，依靠電話營銷、展會、關(guān)系介紹，傳統(tǒng)銷售模式效果不好。 曾經(jīng)，依斯倍的官網(wǎng)將公司新聞動態(tài)放在首頁，并翻譯成中、英、美、日、德五種語言，然而這樣一個“高大上”的官網(wǎng)網(wǎng)站流量卻寥寥無幾。 “我們目標(biāo)客戶人群為技術(shù)、項目及采購人員，主要為80后，在搜索產(chǎn)品、設(shè)備和尋找相關(guān)技術(shù)都會通過互聯(lián)網(wǎng)，公司發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷將是大勢所趨。” 2013年年底，常英走進了單仁資訊的課程系統(tǒng)學(xué)習(xí)。
“要站在客戶的立場、搜索引擎的習(xí)慣去做營銷。官網(wǎng)是一個公司的門面，也是互聯(lián)網(wǎng)思維營銷的第一步�！� 在牛商網(wǎng)配合下建立的新營銷型網(wǎng)站2014年5月上線，一個月后就接到了有效詢盤，之后網(wǎng)站流量逐步上升。2014年，網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績達到1000萬元，2015年突破1500萬元。 通過全網(wǎng)營銷推廣，依斯倍的網(wǎng)絡(luò)業(yè)績占公司全部業(yè)績比例，從0迅速提升到現(xiàn)在80%。今后將在移動品牌推廣上加大投入。
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